Incoterms 2020 说明
贸易术语写错，到货后最容易变成谁付钱的争议。
核心信息
先结论
术语决定费用与风险在哪里交接，不决定货权，也不替代付款条款。
EXW 下卖方在厂内交货，之后所有运输、报关与风险由买方承担；FOB 下卖方负责把货装上船，风险在装船时转移，目的港费用与内陆运输归买方；CIF 下卖方付到目的港的运费与最低险别保险，但风险仍在装船时转移；DDP 下卖方承担到目的地交货前的清关与税费。
金属零件常是重货、按柜出运，目的港杂费与滞箱费并不低。签合同前把术语、目的港或交货地点、以及费用边界逐项写清，比事后争执有效得多。
技术说明
两个高频错误
把 CIF 当成门到门：CIF 只到目的港，风险在装船时就转移给买方，目的港杂费、关税与 inland 运输仍由买方承担，且卖方保险义务仅为最低险别，高值零件建议加保。
默认 DDP 一定可做：DDP 要求卖方在买方国家完成进口清关与缴税，部分市场需要本地进口商与税务登记，境外卖方并不总能操作。写进合同前请先确认可行性。
技术说明
单证清单
常规包括商业发票、装箱单、提单或运单、原产地文件、材质证书与检验报告；按目的市场还可能需要保险单、熏蒸或木质包装声明、以及特定合规文件。请在报价阶段说明目的国与清关要求。
FAQ
常见问题
小批量第一次采购选哪个术语？
常见做法是 FOB 或 DDP：FOB 便于您掌握运费，DDP 便于拿到到岸总价。具体要看目的国清关是否可行。
CIF 的保险够用吗？
Incoterms 下卖方只需最低险别。高值零件或易损表面件建议另行约定加保范围与金额。
DDP 为什么有时做不了？
因为需要卖方在买方国家完成进口清关与缴税，部分市场要求本地进口商资质。下单前请与我们的外贸团队确认。
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